מהי כלכלת חוויה ואיך היא קשורה למרכזים קמעונאיים?

המונח "כלכלת חוויה" (Experience Economy), שנוסח לראשונה כבר בשנת 1998, הפך בשנים האחרונות מעוד באזזוורד למציאות שמעצבת את הרגלי הצריכה של כולנו. אנו עדים למעבר ברור מכלכלה המתבססת על רכישת מוצרים או שירותים, לכלכלה שבה אנו צורכים חוויות.

מחקרים ונתוני מכירות מראים מגמה צרכנית ברורה להעדפת חוויות על פני מוצרים, והסיבה לכך פשוטה: חוויות מסבות לנו אושר גדול יותר למשך זמן ארוך יותר. הן פונות לכל החושים, נחקקות עמוק בזיכרון ומאפשרות לנו לחלוק רגעים משמעותיים עם חברים ומשפחה. זו יכולה להיות הארוחה במסעדת הגורמה, הטיול ליעד הרחוק שתמיד חלמתם עליו, ההופעה הבלתי נשכחת או הסדנה המרתקת שלקחתם יחד.

האתגר: כיצד מנצחים את המסך וגורמים ללקוחות להגיע?

בעידן הדיגיטלי, כדי להוציא את הלקוחות שלנו מהטלפון הנייד ולהביא אותם אל החנות הפיזית או למרכז המסחרי, אנו חייבים להציע להם משהו שהערך שלו גדול ומשמעותי יותר מהמוצר עצמו. המטרה היא לעורר רגשות: התרגשות, ציפייה, סקרנות, וכן, גם את הרצון להצטלם, לתעד ולהעלות לרשתות החברתיות. כאן טמון הערך המוסף של עיצוב פנים מסחרי. בעוד שניתן לספק מוצרים ושירותים גם בפורמט דיגיטלי, חוויות עדיין עובדות בצורה מיטבית, עוצמתית ואותנטית בעולם הפיזי.

הפתרון: עיצוב חלל קמעונאי כבמה לאירועים וחוויות

קיימות הרבה דרכים לייצר חוויית קנייה ייחודית, והיכרות עם קהל היעד שלכם תעזור לכם לגבש ולנסח את הפעילות שמתאימה למותג שלכם. תוכלו להציע פעילויות, סדנאות והדגמות מעשיות של מוצרים בחנות באופן המספק ללקוחותיכם ערך מוסף מהנה ומעשיר והופך את חוויית הקנייה לאירוע בלתי נשכח. הקצאת שטח מהחנות לפעילות כזו, תכנון מודולרי המאפשר התאמה של המרחב לאירועים משתנים ושילוב מסכים המאפשרים תצוגה של מידע משתנה הן רק חלק מהדרכים בהן חלל החנות יכול לתרום ליצירת חוויות כאלו. 

מעבר לקנייה: הפיכת המותג לחלק מהסיפור של הלקוח

בעזרת חשיבה יצירתית והרחבה של תפיסת החנות כחלל תצוגה וקנייה בלבד, תוכלו לתכנן את המרחב כך שיעודד אינטראקציה בין הלקוחות לבין המותג ומוצריו. לדוגמה, חנות בגדי ספורט יכולה להקים מסלול מקורה שבו הלקוחות יוכלו למדוד ולבדוק את נעלי הריצה וציוד הכושר בסביבה מדומה; בחנות צעצועים ניתן לתכנן אזור ייעודי שיעודד התנסות במשחקים מסוגים שונים; חנות למוצרי בישול יכולה לבנות מטבח פעיל ולקיים בו סדנאות בישול.

אלו רק כמה דוגמאות למרחבים בהם עיצוב פנים מסחרי מייצר חיבור בין הלקוח לבין המותג בלייב ובאופן זכיר וייחודי. לקוחות שקיבלו באירוע או במרחב כזה חוויה טובה, יצלמו ויתעדו אותה לרשתות החברתיות, ישתפו אותה הלאה, ירשמו לניוזלטר שלכם כדי לקבל הודעה על פעילויות נוספות וקרוב לוודאי יפתחו מערכת יחסים ארוכה ואיכותית עם המותג שלכם.